Худалдааны уут чухал уу эсвэл цүнхэнд байгаа бүтээгдэхүүн чухал уу?тулгарч буй брэнд эзэмшигчдэд зориулсан"Gen Z" - (Интернетийн эрин үед төрсөн хүмүүс)бизнес, хариулт нь магадгүй өмнөх.
Нэгэн цагт дэлгүүрийн цүнх нь худалдан авалтын нэмэлт хэрэгсэл байсан: ойрын зайд тээвэрлэх функц бүхий нэг удаагийн багц, хэрэглэгчдийн магтаалыг хүртэхийн тулд тавин цент зарцуулахад тохиромжтой.
Гэсэн хэдий ч залуу "Gen Z" хэрэглэгчид хурдан гол хүч болж, улам бүр нэмэгдсээр байнаFMCG—(Хурдан хөдөлж буй өргөн хэрэглээний бараа)брэндүүд "худалдааны уутны маркетинг"-ийн сэтгэл татам байдлыг ойлгодог.
Маш бага зардлаар хэдхэн центээс хэдэн доллар зарцуулж, гар утасны хүмүүсийн урсгалыг ашиглан брэндийн сурталчилгааны лангуунд хотын гудамж, гудамжаар дүүрэн харааны түүхийг "үнэгүй" түгээх,
Энэ нь анхандаа зөвхөн "скрининг"-ээр тоноглогдсон байсан. Өнөө үед тэдний дэлгүүрийн уут чимээгүйхэн "хөшигний араас урд зүг рүү" шилжиж, хажуугаар өнгөрч буй олон хүмүүсийн шүтэн бишрэгчдийг брэнд болгон хувиргах анхны "танин мэдэхүйн орц" болж байна.
Жишээлбэл, IKEA бол дэлгүүрийн уутны маркетингийн чиглэлээр тэргүүлэгч юм.Уг нь нарийн ширийн зүйлгүй, хямдхан байсан энэхүү хуванцар нэхмэл цүнх нь янз бүрийн орон нутгийн гэрийн эзэгтэй нар супермаркетаас дэлгүүр хэсэхдээ бараагаа авах "анхны сонголт" болсон нь "ер бусын" өнгө, хэт том хэмжээтэй байдаг. .Худалдааны уутыг тасралтгүй дахин ашигласнаар IKEA-ийн маш хямд өртөг нь Европ болон АНУ-ын дунд давхаргын асар олон хэрэглэгчдэд оршин тогтнох мэдрэмжийг төрүүлсэн.
Маркетингийн онолд "харааны алх" гэсэн ойлголт байдаг.Харааны алх гэж нэрлэгддэг алх нь хэл, бичвэрт анх тодорхойлсон брэндийн үзэл баримтлал, үндсэн үнэ цэнэ, дизайны зарчмуудыг аман бус (ихэвчлэн харааны) хэрэгслээр илэрхийлэх, харуулах явдал юм.
IKEA нь гэрийн амьдралд "байгаль орчныг хамгаалах, энгийн байдал" гэсэн ойлголтыг үргэлж сурталчилж ирсэн.Далайн цэнхэр өнгөтэй, олон үйлдэлт, өндөр бат бөх худалдааны цүнх нь зөв "харааны элементүүд" -ийг ашиглан янз бүрийн хэв маяг бүхий IKEA-ийн бүх төрлийн гэрийн тавилгыг нэг дор нэгтгэдэг."IKEA Style".
Хожим нь IKEA-ийн хэв маягийг Gucci, Chanel зэрэг тансаг зэрэглэлийн томоохон брэндүүд дуурайлган: сав баглаа боодлын уут дээр гялалзсан лого хэвлэгдсэн бөгөөд энэ нь янз бүрийн бизнесийн хүрээний загварын хонгоруудын мөрөн дээр эргэлдэж байв.Энэхүү "логог байршуулах" горим нь хүний мөн чанарын дэмий хоосон байдлыг ухаалаг ашиглаж, худалдааны цүнхний "хөдөлгөөнт иргэний үнэмлэх"-ийн чухал үүргийг нээдэг.
Төрөл бүрийн салбар хурдацтай хөгжихийн хэрээр олон брэндүүд "худалдааны уутны IP маркетинг"-ийн хаалттай давталт руу хүрэхийн тулд өвөрмөц брэндийн савлагааны зургийг бүтээж эхэлсэн.
LeLeCha—Хятадаас ирсэн шинэ цайны брэнд.Цайны бусад брэндүүдтэй өрсөлдөхөд илүү олон үйлчлүүлэгчид бүтээлч дэлгүүрийн уутыг байнга шинэчилж, төлбөр төлөхөд татагддаг.Lele Tea нь Хятадын янз бүрийн бүс нутгийн соёлын онцлогийг хослуулан, бусад брэндүүдтэй хамтран брэнд болгох замаар өөрийн анхны IP хүчийг аажмаар хөгжүүлж байна.
Хүмүүс хувцаснаас, гоо сайхан нь тод будалтаас хамаардаг.Бүх төрлийн бүтээгдэхүүний хувьд ч мөн адил.Чанар сайтайг эс тооцвол сайхан савлагаатай байх хэрэгтэй.Ялангуяа брэндийн эрин үед дэлгүүрийн уут нь брэндийн мэдлэг, нэмүү өртгийн үүргийг сайжруулах чадвартай байдаг.Өнөөгийн түүхий эдийн эдийн засгийн эрин үед эцсийн хэрэглэгч бүтээгдэхүүнээ сонгохдоо зөвхөн тухайн бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулаад зогсохгүй тухайн бүтээгдэхүүний гаднах сав баглаа боодолд анхаарлаа хандуулна гэж төсөөлж болохоор байна.Өвөрмөц, анхаарал татахуйц барааны дэлгүүрийн уут буюу савлагаа нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхээс гадна барааны үнэ цэнийг хэд дахин өсгөж, хэрэглэгчдэд брэнд хамаарал, хэрэглэгчийн наалдамхай байдлыг бий болгох боломжийг олгодог.
Шуудангийн цаг: 2021 оны 11-р сарын 28